Comprar un auto es una decisión importante que implica una inversión considerable. En ocasiones, las personas pueden sentirse abrumadas por la gran cantidad de información y las tácticas de venta utilizadas por los concesionarios; sin embargo, un simple cambio en la forma de abordar la negociación puede hacer una gran diferencia en el precio final.
Erika Kullberg, una experta en finanzas y creadora de contenido en TikTok, ha revelado un truco común utilizado por los vendedores.
Al preguntar al cliente cuál es su presupuesto mensual, los vendedores pueden manipular la conversación para ofrecer un préstamo a largo plazo con pagos más bajos. Aunque esto parezca atractivo, a largo plazo significa pagar más intereses y tener el coche financiado por más tiempo.
“Es un truco para que parezca más barato”, explica la estadounidense.
La clave, según Kullberg, es preguntar por el costo total del vehículo. Esto incluye no solo el precio de compra, sino también los intereses, los seguros, el mantenimiento y otros gastos asociados.
Al tener una mejor idea de todos los costos, los compradores pueden tomar decisiones más informadas y evitar sorpresas inesperadas.
@erikakullberg Ask this before buying a car 🤯🤫 #lawyer #erikataughtme ♬ original sound - Money Lawyer Erika
El consejo de la experta se ha vuelto viral con más de 2 millones de vistas y ha generado todo tipo de comentarios entre los usuarios, quienes han compartido sus propias historias y consejos en las redes sociales.
“¿No es esto algo de conocimiento público? Tenemos que cambiar lo que enseñamos en la escuela”, escribió una persona. “Nunca les digas cuál es tu presupuesto mensual. Negocia el precio, no el pago”, comentó otra.
“Yo solía vender coches. Nunca hay que regatear el importe del pago, sino siempre el coste del coche, punto”, agregó un tercero.
Más consejos al comprar un auto nuevo
- Investiga: Compara modelos, precios y características. Lee reseñas y opiniones de otros compradores.
- Define tu presupuesto: Establece un límite claro de cuánto estás dispuesto a gastar.
- Negocia: No te conformes con el primer precio. Investiga y negocia con el vendedor.
- Lee la letra pequeña: Revisa detenidamente el contrato antes de firmar.
- Pregunta por el costo total: No te enfoques solo en el pago mensual, pregunta por el costo total del vehículo.
- Considera los costos adicionales: Seguro, impuestos, mantenimiento, etc.
- No te apresures: Tómate tu tiempo para tomar una decisión informada.
